El profesor Tomás Gálvez Martínez publica el libro “Métodos de Pronósticos para Nuevos Productos”

En el marco de la actividad del Centro de Excelencia en Internacionalización y Supply Chain de ENAE Business School, el profesor Tomás Gálvez Martínez ha publicado el libro “Métodos de Pronósticos para Nuevos Productos”, una obra que reúne diferentes técnicas y modelos orientados a estimar la probabilidad de éxito o fracaso en el lanzamiento de nuevos productos o innovaciones.

Este nuevo trabajo ofrece una aproximación práctica a los métodos de pronóstico, combinando fundamentos teóricos con ejemplos aplicados que facilitan su comprensión y uso en entornos empresariales reales.

Un enfoque práctico para la toma de decisiones

El libro presenta un amplio conjunto de herramientas diseñadas para ayudar a profesionales y empresas a reducir la incertidumbre en procesos de innovación. A lo largo de sus capítulos, el autor aborda diferentes metodologías que permiten analizar, estimar y mejorar la toma de decisiones en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

Entre los principales contenidos, el libro aborda modelos de difusión de innovaciones, fórmulas para medir la precisión de los pronósticos y métodos como la Atenuación Exponencial Simple. Asimismo, se analizan modelos de regresión (simple y múltiple), el uso de la analogía histórica y la aplicación del juicio de expertos.

La obra también incluye el estudio del modelo de Frank Bass y la Teoría de la Difusión de las Innovaciones de Everett Rogers, así como el uso de encuestas de intención de compra, benchmarking competitivo y aplicaciones de machine learning con datos limitados.

Además, la obra incorpora casos de estudio, ejemplos prácticos y una tabla comparativa de métodos que analiza el uso, las ventajas y las limitaciones de cada enfoque, facilitando su aplicación en distintos contextos empresariales.

De la teoría a la aplicación

Lejos de plantear soluciones simplistas, el libro propone un enfoque riguroso y aplicado. Su objetivo es dotar al lector de herramientas que le permitan comprender la incertidumbre inherente a los nuevos productos y tomar decisiones fundamentadas en datos y modelos contrastados.

A lo largo de sus 23 capítulos, el lector encontrará desde técnicas sencillas, adecuadas para entornos con información limitada, hasta modelos más avanzados que incorporan inteligencia artificial y aprendizaje automático. Este enfoque progresivo permite adaptar las metodologías a diferentes niveles de complejidad y necesidades empresariales.

Más allá de la estimación de ventas, la obra también pone el foco en cómo estos métodos pueden contribuir a la toma de decisiones estratégicas relacionadas con precios, inventarios, marketing o expansión, reforzando así la competitividad de las organizaciones.

Una guía para profesionales y empresas

“Métodos de Pronósticos para Nuevos Productos” está dirigido a profesionales, directivos y empresas que buscan mejorar sus procesos de planificación y lanzamiento de productos. Cada capítulo invita a la experimentación y a la aplicación práctica, convirtiendo el libro en una herramienta útil para trasladar el conocimiento a la realidad empresarial.

Sobre el autor

Tomás Gálvez Martínez es profesor y conferenciante en ENAE Business School, además de consultor especializado en planificación de ventas y operaciones, control de inventarios, compras, distribución y logística.

Con más de 30 años de experiencia, más de 70 artículos publicados y cuatro libros en su trayectoria, ha colaborado con más de 400 empresas, ayudándolas a transformar datos en estrategias de crecimiento y a convertir modelos complejos en herramientas prácticas orientadas a resultados