PEDRO JUAN MARTÍN CASTEJÓN

Pedro Juan Martín Castejón es profesor del Departamento de Marketing de la Universidad de Murcia y profesor de ENAE Business School. Su trayectoria combina más de veinte años de experiencia en el área comercial de empresas nacionales y multinacionales con la docencia, la investigación y la formación de profesionales en dirección de ventas, negociación y habilidades directivas.

Es licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad de Murcia, máster en Gestión Empresarial por la Universidad Autónoma de Madrid y máster en Antropología Social y Cultural por la Universidad de Murcia. Cuenta con dos doctorados por esta última institución: uno en Ciencias Económicas y Empresariales, con una tesis sobre la función del vendedor en las relaciones entre organizaciones, y otro en Antropología Social y Cultural.

Antes de desarrollar su actividad académica, desempeñó responsabilidades de dirección comercial y ventas en empresas como Donut-Panrico, Vigaceros y Transmisiones Energéticas. Esta experiencia empresarial está vinculada a sus principales ámbitos de especialización: la gestión de equipos comerciales, las relaciones con los clientes, la toma de decisiones y la resolución de conflictos desde una perspectiva ética.

Es director de Programas Sociales de la Cátedra de Responsabilidad Social de la Universidad de Murcia y miembro fundador de las cátedras de Responsabilidad Social y Empresa Familiar de esta universidad. También es vocal del Consejo Directivo del Grupo de Trabajo de Marketing y Comercialización del Consejo General de Economistas. Ha ejercido como vicedecano de la Facultad de Economía y Empresa, coordinador del Grado y del Máster en Marketing y director del curso de Estrategias y Técnicas de Negociación.

Su investigación aborda la venta ética, la responsabilidad social corporativa, el neuromarketing y los conflictos en la empresa familiar. Ha presentado trabajos en congresos nacionales e internacionales, incluidos encuentros de la American Marketing Association, y ha participado en actividades académicas y profesionales en Estados Unidos, Italia, Francia, Portugal, México, Argentina y Colombia. Entre sus reconocimientos figura el premio ASEPUMA a la mejor propuesta docente de 2016, compartido con Matilde Lafuente Lechuga y Úrsula Faura Martínez.

En el ámbito editorial, coordinó junto a Rafael Rabadán Anta La gestión del fracaso: manual práctico (2020) y es coautor de Gestión del fracaso. Guía práctica para personas emprendedoras (2026). También ha participado en La gestión de las empresas familiares: un análisis integral (2009), La gestión eficiente de los equipos de venta (2011), Nuevas investigaciones sobre la gestión de la empresa familiar en España (2013) y Guía práctica de estadística aplicada a la empresa y al marketing (2015). Estos trabajos conectan su experiencia comercial con la gestión empresarial, el aprendizaje a partir del error y la formación universitaria.

En ENAE Business School imparte formación en distintos másteres y cursos especializados en negociación, neuromarketing, neuroventas y habilidades directivas. Su docencia integra la experiencia empresarial con el estudio del comportamiento humano y la ética en las relaciones profesionales.